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在过去的一年里，跨境圈不断传出“海外仓需求逆势上涨”的新闻。根据多家行业媒体的统计，欧洲仓储服务在 2024 年整体增长明显，其中英国市场因其成熟度高、清关环境完善、消费者购买力稳定而成为卖家重点布局区域。与此同时，不少英区卖家明明已经有在使用 FBA仓库了，却依旧在寻找更灵活、更可控的英国自营海外仓。为什么会出现这种趋势呢？
首先我们要明白FBA 虽然在履约效率与 Prime 流量上具备天然优势，但费用的持续上涨让不少卖家叫苦不迭。尤其是旺季高峰费、库存仓租费、长期滞留费，经常让利润被悄悄吞掉。而自营海外仓的优势就在于成本更透明、库存周转更可控，可以帮助卖家把履约成本拉回合理区间。
旺季入库数量受限、预约排队时间长，甚至可能因包装或标签问题被拒收，这些都直接影响Listing表现。所以，因为FBA 的入仓限制，让大批卖家不得不寻找“缓冲地带”。英国自营海外仓具备更加灵活的中转、代贴标、代换包装服务，可以在关键节点成为卖家的“应急仓”，减少因入仓失败导致的断货、掉价风险。
另外我们都知道，英国区的消费者退货率本身就比较高，而 FBA 退货处理成本昂贵、不透明，也是卖家选择自营海外仓的原因之一。通过将英国自营海外仓作为“售后缓冲站”，卖家可以把合格退件重新上架、不能重售的产品分级处理，大幅降低售后损耗。
还有很多运营者多个渠道的卖家（如TEMU、eBay、TikTok Shop 等）也需要一个能兼容多平台的仓储体系，FBA 显然无法满足这一点。自营海外仓可同时发货到不同平台，还能为卖家提供一件代发、定制包装等增值服务，让品牌运营更灵活。
最后一个不容忽视的因素，是地缘政策变化带来的物流不确定性。英国港口罢工、欧洲跨境运输拥堵、旺季航班紧张都可能影响供应链，而自营海外仓让卖家提前将货备在离消费者更近的地方，在突发情况时仍能保持发货稳定性。
FBA并不是万能的，自营海外仓也不仅仅作为补充这么简单。对于那些成熟的卖家来说，两者结合反而能打造更稳、更轻、更具利润弹性的供应链体系。随着英区竞争加剧，谁能把库存、成本、交付速度三者平衡好，谁就更有机会稳住排名、跑出利润。
