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做跨境电商的朋友，十有八九都纠结过这个问题：货是该先囤到欧洲去呢？还是留在国内，出单了再一件件发呢？特别是现在欧洲物流政策多变，旺季时效又不稳，选错模式不仅成本飙升，还可能因为配送慢直接把店铺评分拉低。其实我个人认为这两种方式没有绝对的“谁更好”，关键是要看你的产品、资金和现阶段的目标。
先说说大家最开始接触的国内自发货。这种方式最大的好处就是灵活，不用压货，出了单再采购、打包、贴单，对新手或者资金有限的朋友非常友好。适合卖一些体积小、重量轻、价值高的小商品，比如首饰、配件、定制款。但比较坑爹的是物流的时效，发个挂号件要10-15天，遇上旺季延迟还得面对买家一遍遍的“Where is my parcel”，售后纠纷能让你分分钟想关店。
那欧洲海外仓代发又是什么体验呢？相当于你提前把货用海运或铁运批量运到欧洲的仓库，出单后由仓库当地直接发出。买家周四下单，可能周五就收到货了，体验感直接拉满。而且因为算本土发货，平台会给你流量倾斜，转化率通常比国内发货高出一截。但痛点也同样比较明显：压货，库存一积压，资金链就容易紧张；而且对选品要求高，发过去卖不动，处理起来很麻烦。
那到底怎么选？我来给你个参考方向：
如果你的产品是新品、测款阶段、或者有明显的季节性、节日属性，建议先国内自发货试水，跑通后再考虑囤货。
如果产品已经有稳定出单、复购率高、或者本身是大件、重货（比如家具、汽配），那尽早布局海外仓，能把物流成本和时效优化到极致。
资金紧张、想轻资产起步，选国内发货；现金流充裕、想把店铺做成品牌、争取更多回头客，海外仓是必经之路。
最后我再提醒一句，不论选哪种，发货时效和物流追踪一定要盯紧，这直接影响到店铺的复购率和评分。先小批量测试，再逐步放大，稳扎稳打才是长久之道。
