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最近我在刷跨境新闻（其实是在摸鱼划水哈哈哈），看到个国内某款“手搓”手机支架在TikTok美区卖爆了，日销近10万GMV，靠的就是两百多个达人轮番展示怎么弯折、怎么挂包、怎么当平板支架，把一个小配件做成了“解压神器”。说实话，现在的TikTok想卖货真的要靠达人投放，而且3C配件赛道早就卷得不行了，能杀出来真的是不简单。
这个店铺的品卖爆了，也让我想到了英国市场。其实TikTok Shop在英国那边势头也很猛的，月活用户已经破了两亿，英欧日电商规模加一块儿差不多7700亿美元。关键是那边消费者还挺认品牌，单价超100英镑的商品贡献了四成多的销售额。这意味着什么？意味着只要有靠谱的产品和内容，英国人的购买力是实打实的。我们的海外仓这边也有一个做3C充电套装的卖家，他的销量也是非常好。
但是吧，你品卖爆了，随之而来的问题也很多，有不少卖家都会把精力全花在拍短视频、找达人上，从而忽略了跨境的物流这一关。国内直发过去少说要七八天，碰上旺季就更久了，海外仓那个的顾客们只要一等不及了就会退货，店铺评分哗哗往下掉。我之前跟群友聊八卦就了解到，深圳有个3C卖家刚入驻TikTok英国站时踩了坑，国内直发退货率干到8%，后来换成英国本地仓发货，时效压到2.4天，退货率直接降到3%。这不只是省了点运费的事，店铺权重、转化率都跟着上来了。
3C品类在英国本来就好卖，像什么磁吸充电宝、什么无线CarPlay这些配件搜索量这两年都在暴涨，毕竟消费者的需求就摆在那儿。但如果说卖家的物流还是跟不上的话，那你的款再爆也会变成死库存。对于做TikTok的卖家来说，英国海外仓一件代发现在几乎就是标配，卖家把货提前囤在英国本土，出单后24小时内打包发出，1到3天送到客户手里已经是常规操作了。重点是平台还很认这个，本地发货的店铺能得到一定的流量倾斜，转化率也比跨境直发高出一截。
TikTok那套达人种草、短视频引爆的玩法，在哪个市场都跑得通，但是嘛，最后决定生意能不能稳住的我觉得还是货能不能及时送到买家手里。内容决定能不能火，物流决定能不能活，你想想这句话对不对吧~
最后来个小安利，如果各位卖家正在找英国那边靠谱的仓配服务，可以看看GBA英国自营海外仓，在3C品类一件代发这块经验比较足，和TikTok、eBay、Temu这些平台的系统都能打通，出库快、尾程稳定，适合想要稳住英国市场的跨境卖家。
