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昨天在看跨境资讯的网站想说了解一下新闻什么的，看到有个美国站那个狗床坡道的利润数据，月销五百单，账面利润率能干到百分之四十五往上，它FBA配送费一件十六点九九美金，比采购加头程的成本还高出一大截，而且退货率快九个点了，退一单基本前头三五单白干。这种大体积宠物用品，我说实话看看热闹就好，卖家后台的运费和退货肯定非常惊人。
不过这也让我想起去年帮客户处理一票英国宠物大件的事情，逻辑几乎一模一样。他那会也是搞折叠宠物台阶、坡道这类东西，英国站单价六七十英镑，利润率一拉还是挺好看的，但是一开始它傻傻发FBA，两件套的坡道装箱尺寸超大，亚马逊算成大件标准，配送费十三四英镑起步，旺季附加费叠上去那就更吓人了。后来他还是扛不住跑来联系我们英国海外仓了。
英国市场和美国的逻辑其实还不太一样，英国本土的物流最后一公里成本比美国要低不少（毕竟地方就那么点大），尤其是中大型件，走海外仓发皇家邮政或者Yodel、DPD的二十四小时/四十八小时服务，几英镑就能覆盖，跟FBA的差价肉眼可见。而且狗床坡道这种产品，买家收到不喜欢、觉得高度不合适退回来的概率也挺高的，搁FBA那边退一次仓储加弃置费够你喝一壶的啦，但你放英国海外仓就不一样了，退货直接退回英国本地仓库，能换标的换标，能翻新的翻新，实在不行当二手渠道出了，损失降一大截。
有些新手卖家可能一听说要用英国海外仓就觉得麻烦，又要备货到本地，又要管库存，但你要是做过一两季大件宠物用品，自然就会懂。FBA仓储费季度调整那会儿，大件货长期仓储费能吃到你怀疑人生，英国海外仓一般按立方尺或者托盘收租，重点是还有免仓期，淡季放着踏实。
我再给你们说个很多人不太注意的点：英国站现在对大件退货的“客户体验”考核越来越严，退货到FBA有时候要绕好大一圈才重新上架，影响库存绩效指标，而海外仓处理退货一般一两天就能重新可售，前台显示配送时效还快，转化率跟着往上走。你产品本身利润率不错的话，省下来的运费和退货处理成本，那真就是纯利润了。
反正我现在但凡看到有朋友在英国做宠物大件、家居折叠家具、运动器材这类体积抛的货，第一句话就是劝他们别死磕FBA，先问问英国海外仓的费用结构，看看有没有搞头。尤其是现在英国脱欧了，做欧洲站需要英国本土库存来保证本地配送时效，英国海外仓直接变成卖家标配设施。
说到这顺嘴提一句我们的GBA英国自营海外仓吧！倒不是说有多牛哈~主要是跟我们合作足够踏实——华人员工沟通没时差障碍，贴换标、一件代发、FBA中转这些基础服务不出幺蛾子，大件货处理经验也足，价格不是什么地板价，胜在稳定不宰客。要是你也盯着英国宠物大件或者类似高利润但高运费的产品，可以找GBA英国海外仓聊聊，问一下英国海外仓仓储费、一件代发报价，先拿几托试试水，反正试错成本总比在FBA上硬扛低得多。
