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最近刷TikTok的卖家们可能都注意到了，这两年英国站的家居小物件是真的火啊！平台前不久就有一个叫“暖气片置物架”的东西，一个视频播放量几百万，7天就卖了两千多件，光英国站一个月销售额干了快80万人民币。关键是这东西不需要打孔，直接往暖气片上一挂就行，特别对英国租房党的胃口——毕竟房东那套老暖气片又丑又占地方，谁看了都想遮一遮、用一用。
TikTok官方自己的报告也印证了这一点：家居品类在英国的订单量增长非常猛，一些收纳整理类的小物件播放量动辄几千万。英国人的卧室平均才8.7平米，空间小、东西多，那些能节省空间又带点设计感的小东西，天然就受欢迎。
但是吧~ 做居家小物件的真要打通英国市场渠道也真是不容易，小物件本身客单价不高，如果卖家从国内直接一件一件寄过去，运费算下来比东西本身还贵。而且英国消费者现在被电商养得越来越挑，上一秒看完视频下单，下一秒就恨不得明天收到货。反过来想，如果卖家们提前把货备在英国本地呢？是不是会轻松一点？消费者下单后1-3天就能送到门口，那体验就完全不一样了呀。
可问题是，大多数做这些小东西的人，一开始根本扛不住大批量囤货到国外的风险，租仓库、管库存、对接快递，想想就头大。
这就是为什么这几年英国海外仓“一件代发”的模式越来越多人用的原因。英国海外仓是什么？其实就是我前面说的，你先把东西用海运或空运批量发到英国的仓库，之后有人下单了，仓库那边直接帮你拣货、打包、贴单、发货，全程你在系统里看着就行。对热门的TikTok居家小物件来说尤其合适，响应速度和平台要求的履约时效都能满足。
英国海外仓一件代发好不好用？其实你去对比一下成本就知道了，从国内直发一件小东西，运费动不动七八英镑甚至更高；用海外仓一件代发，尾程派送加上仓库操作费，可能加起来不到2英镑，运费直降一半以上。退货方面也有优势：英国消费者退货成本非常高，如果本地没有一个靠谱的退货地址，处理退货可能比卖一单新品还费劲。
比如现在比较成熟的一个叫GBA英国自营海外仓的服务商，它在曼彻斯特自营仓储总面积有3万平方米，2019年就成立了，算是在英国比较早运营的一批华人自营仓。他们能提供英国海外仓一件代发的全流程服务，Royal Mail、Evri、Yodel这些本土快递渠道都有合作，不管是暖气片置物架、收纳盒还是其他居家小物件，接入他们的系统后就可以自动处理订单，24小时内出库。另外像退货换标、产品检测这些也能一站式处理，对居家小物件这种SKU多、退货率不低的品类来说，省出来的精力其实比省出来的运费更值。
TikTok带火这些小物件靠的是内容和场景，但决定卖家能不能真正把生意做起来的，我觉得还是看卖家有没有一套靠谱的物流落地支撑。东西到了英国消费者手上，体验好、到得快、退换货不折腾，这生意才转得起来。对想尝试英国市场的卖家来说，选一个合适的海外仓合作方，可能是最值得投入的方向之一。
