服装产品做英国跨境，真的必须用海外仓一件代发？

在和各位聊这个话题之前，我先跟你们说说我自己的感受吧~每次有做服装的朋友问我，开口第一句往往是“我想做英国，是不是得先找个海外仓？”搞得好像没有海外仓就没法卖衣服似的。所以我的想告诉各位的是，英国海沧其实不是必须要用的，可现实的情况是，有越来越多做英国站的服装卖家，最后都默默走了海外仓一件代发这条路。他们是跟风吗？我相信肯定不是，很多时候他们选择海外仓都是被退货和时效这两个问题给逼的。

你们都知道英国消费者买衣服，习惯一次买好几件回去试，不合适就退。直邮的话，退一件衣服要自己承担国际运费，这样几件折腾下来比衣服还贵了，做生意这样做不得亏死？而如果你提前把货备到英国自营海外仓，客户退货可以直接退到当地仓。像GBA海外仓这类服务商，会帮你检查、重新上架、甚至换标，不需要再从英国寄回国内。这样一算下来，直邮能亏上两次，而海外仓只亏一次物流就可以。怎么算都是划算。

英国本地一件代发，尾程走Royal Mail或Evri，一般2-5天送到。直邮动不动10天半个月，客户等得不耐烦，差评和纠纷自然多了。服装又特别看拿到手那一刻的感觉，如果你物流晚到一周，客户可能已经不想穿了。

很多人以为海外仓会贵，但是实际上服装批量走海运头程要便宜很多，整批入库海外仓之后再一件代发，综合单件成本往往比直邮低。尤其是带包装、有重量的毛衣或外套，差距就更加明显了。

所以你要问我做服装跨境是不是真的必须用海外仓呢？我的建议是新手阶段、测款阶段，直邮模式基本上可以搞定。但是只要你想稳定出单、降低退货亏损、提升复购，那英国自营海外仓的一件代发肯定会成为你最后的选择。