- A+
上周，京东旗下Joybuy刚在英国开启“夏季黑五”年中购物节，与此同时，速卖通也启动了海外618大促。跨境大促撞上世界杯，订单量翻倍当然是好事啦，但是跨境的物流能不能跟得上，才是做跨境的真正考验。
TikTok美区最近有个爆款值得所有卖家留意，FIFA官方授权的宠物国家队球衣，近7天累计售出近2000件，仅6月12日单日就卖了1678件，GMV约17万元人民币，一条爆款视频带来的GMV占比超过93%。这还没完呢，义乌老板温从见家的宠物球衣，至今已经卖了超6万件。从TikTok到义乌，宠物球迷服这波热浪，显然不只是流量狂欢，背后是真金白银的消费力。
但是，我不知道你们发现没有，这批卖爆宠物球衣的卖家，不少来自TikTok、Temu和独立站。当订单从国内直发英国，光是物流就要15到30天，等货送到，世界杯小组赛都踢完了。更别说还有海关查验、VAT申报、标签不合规退件这些麻烦事。还有就是，虽然说英国消费者对价格不算最敏感，但是他们对品牌信任和物流体验要求可是非常高的，中国卖家在英国站的销售额份额只有34%，本土卖家51.8%的数量拿走了65.7%的销售额。
所以物流这件事，真的不能简单地把它归类成成本支出，因为他在“销售信任”方面也确实为卖家提供了不少帮助，而英国海外仓的一件代发服务，真的是国内卖家跨境的兜底神器。
通过英国海外仓提前备货到曼彻斯特或伦敦周边，一旦TikTok或Temu出单，当地仓库直接发货，1到3天妥投，买家满意不说，配送成本比国内直邮还能降40%到60%，而且英国海外仓的移仓换标服务也很实用，万一世界杯期间球衣尺码备错了，或者平台要求换标签更新Listing，直接移仓换标再上架，省得干瞪眼看着库存积压。
此外，英国海外仓FBA中转功能还能在旺季给亚马逊FBA精准补货，规避爆仓风险。我前段时间做过一个简单的自营英国海外仓调研，目前整体行情来看，综合配送成本可以做到低至0.69英镑起，比英国本地卖家6英镑的配送水平便宜一大截。特别是位于英国曼彻斯特自营仓这类物流枢纽，交通辐射全英，头程空运清关也快，适合轻小件和时效要求高的品类。
不管你是要抓住世界杯这波热点做宠物球衣也好，还是想做其他潮流单品也好，本质上考验的是跨境电商供应链的本地化程度。谁的货在英国离客户最近，谁的容错空间就最大。
趁订单还没崩盘之前，先把英国海外仓的坑位占好。毕竟，物流跟不上的爆单，等于白白把利润送给差评和退货。
