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我发现最近这段时间，做宠物用品的跨境卖家聚在一起，总能聊到一个话题，就是现在明明海外仓已经不算什么新鲜事了，但总是会有一些同行，尤其是刚入局的新手，还在坚持所有订单全部直邮。
你说他们不知道有海外仓吗？我觉得也不是。只是可能有些人觉得自己单量还不大，犯不着折腾；有些人则是被头程物流和仓储费的账算怕了，觉得直邮更稳妥；还有些人纯粹是因为习惯了拉面单、贴小包的操作，不想轻易改变。
这些顾虑也不能说完全没道理，但是如果你的目标市场是英国，这个养宠渗透率常年居高、铲屎官们又格外舍得花钱的地方，或许各位卖家们还是值得停下来想一想：纯直邮这件事，有没有可能正在悄悄卡住你的上限？
因为说到底，宠物用品这个品类还是太特殊了。猫爬架、大包猫砂、加厚宠物窝垫，拆开看个个都是“超尺寸”的麻烦精。直邮过去，运费分分钟要赶上货值了，那还怎么赚钱？而且时效一拖就是十天半个月，包裹到了买家手里，箱子角可能已经塌了半边，差评又跟着来。
前段时间，我们又一位合作英国海外仓的卖家聊起过自己的经历：同样的猫爬架，入仓之后发本地快递，物流成本直接砍掉一大截，时效缩到两三天，退货换货也不再是跨国扯皮的老大难问题。更关键的是，listing上多了“本地发货”的标签之后，转化率明显上了一个台阶。英国买家对“隔日达”的信任感，远超跨洋包裹的漫长等待。
所以回过头来我们再看这个问题：有人只做直邮吗？当然是有的。只是那些在英国市场越跑越顺的宠物卖家，往往是在某个节点悄悄把主力的货送进了海外仓。毕竟，当你卖着比猫还大的窝、比人还重的砂，客户却等着像买卷纸一样快地收货时，仓库离买家近一点，生意就多了一点喘息的余地和增长的可能。
